2010年1月15日—16日，本人有幸参加了公司安排的一场外派培训，去望海楼参加了两天关于《销售心态与销售准备》的培训，主讲老师是现任通用企业管理咨询有限公司高级培训师何焰。这次培训的主要内容是关于销售心态与销售准备，主要从三维角度去分析营销过程中如何拿下大客户，扬长避短，善于发现机会，抓住机会。

      通过这次培训，使我进一步加深认识销售准备方面的重要性和必要性，清晰思路。感悟方面是何老师讲的销售人员的基本条件，其中一个条件是销售人员经历过触底。何为触底，就是人生的低谷经历。何老师讲了他的触底经历，就是独自闯荡海南时身无分文，如何渡过难关。听了何老师的触底经历，我也有同感，令我想起往事。1996年7月我刚大学毕业分配到珠海一家国有企业，安排到公司下属养殖场从事养鸽子的体力劳动，每天对着695对鸽子，一天喂两次饲料。大年三十那天下午就喂多一天的料，水也加满些，年初二早上赶回去再喂料（那年我在拱北我哥家过年）。那时说是下基层锻炼，其实是公司领导实在没地方安排工作岗位，只好把我们下放到下属养殖场锻炼。说是等待安排工作，其实是让我们自生自灭。到1998年1月1日正式下岗，希望就此完全破灭。有些经历，让我以后渴望工作，珍惜每一份工作，做事情就会有干劲。